¿Cuál es el objetivo de las exposiciones?

 

Mucho hemos escuchado sobre las ferias y exposiciones, pero ¿para qué sirven? Debes saber que estos eventos por su versatilidad y rentabilidad, son la mejor estrategia de mercadotecnia para dar a conocer tu marca, tu producto o a tu empresa.

Además de generar más ventas potenciales que cualquier otra herramienta de ventas (excepto los sitios web corporativos*) a través de stands de publicidad entre otras estrategias, también consiguen que se cierren ventas de manera efectiva, ayudan a maximizar sus planes futuros y aceleran el proceso de las ventas.

Incluso en la era del internet, sí, esa en la que los flujos de información accesibles para todo el mundo son más importantes y de trascendencia que nunca, su capacidad para organizar reuniones cara a cara con clientes es mucho mayor en una exposición.

Las exposiciones son más rentables para su presupuesto de mercadotecnia que cualquier otro medio de comunicación. Ten en cuenta que solo en una exposición se pueden generar ventas directas, asimismo, se mejora la imagen de su marca, se lanzan nuevos productos, explora su mercado, mantiene relaciones comerciales con sus clientes de forma simultánea.

En concreto aquí están los beneficios:

  • Conocerás nuevos clientes
  • Ampliarás tu networking o red de contrato
  • Más personas conocerán los productos que ofreces
  • Puedes decir directamente al cliente los beneficios y bondades de tu producto
  • Fortalecerás tu presencia en el mercado
  • Conocerás mejor a tu competencia

Aunque no siempre todo es color de rosa, podrías llegar a toparte con las siguientes contrariedades:

  • La inversión puede ser muy grande, a la hora de participar se debe pagar por el espacio, la creación del stand, material POP, entre otros.
  • Las personas que asistan al evento pueden no ser tu público objetivo.
  • Si el evento no fue exitoso, puede afectar a los objetivos y expectativas esperadas por la marca.
  • Si dejas de participar en una feria o exposición, evidentemente puedes dejar vía libre a la competencia, y así ellos ganan más visibilidad, relevancia y en consecuencia ventas.

 

 

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